Sales Training Preisverhandlung Kaltakquise.

Wir bieten sämtliche Leistungen weltweit und in deutscher und englischer Sprache an.

Sales Training
Sie kennen Verkaufstrainings? Dann wissen Sie: es gibt solche und solche... Was machen wir anders?!
Das beginnt schon im Vorfeld: wir stimmen uns mit Ihnen sehr eng in der Auftragsklärung über Ihre konkreten Ziele ab, die Sie mit unseren gemeinsamen Maßnahmen erreichen wollen. Wir klären mit Ihnen: was können Ihre Verkäufer - und was müssen sie unbedingt lernen? Was sind die typischen Praxisfälle, an denen die Verkäufer regelmäßig scheitern und um welche Kunden machen sie gern einen Bogen?

Daraus entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen realistische Cases, die wir dann im Training durchspielen - ideal unter Einsatz eines echten Schauspielers, der als "Business Actor" in die Rolle des Kunden schlüpft und die gesamte Klaviatur möglicher Persönlichkeitstypen beherrscht, die Ihnen auf Kundenseite begegnen. Danach gibt es intensives Feedback zu persönlichen Stärken und individuellen Verbesserungspunkten. Zum Beispiel für konkrete Formulierungen, für den Einsatz von Kommunikationswerkzeugen aber auch zur gezeigten Körpersprache. Jeder Teilnehmer kommt dabei "in den Genuss", zusammen mit dem Schauspieler ein oder mehrere Szenarien durchzuspielen.

Aus diesen Praxisfällen wird sichtbar, wo die Gruppe bzw. die einzelnen Teilnehmer noch Lern- und Entwicklungsbedarf haben. Auf diese Themen wird dann im anschließenden Training der Schwerpunkt gesetzt und konkrete Formulierungen bzw. Verhaltensweisen für die jeweiligen Kundensituationen abgeleitet.

Ein einzelner Trainingsbaustein ist schon mal ein guter Anfang. Aber Lernen braucht bekanntlich Zeit und Wiederholung - ähnlich wie beim Erlernen eines Instruments, einer Sprache oder einer Sportart. Die besten Erfahrungen haben wir gemacht mit Intervall-Trainings, die aus mehreren Modulen bestehen. Ein solcher Baustein kann 1-2-tägig sein und bietet durch den zeitlichen Abstand zwischen den Blöcken die Möglichkeit für Praxistransfer des Erlernten: Zum Beispiel zum Ausprobieren von Formulierungen für die Neukundengewinnung oder für den Verkaufsabschluss, die wir im Training gemeinsam erarbeitet haben.

Kaltakquise und Neukundengewinnung
Egal wen wir fragen: die Kaltakquise ist das "ungeliebte Kind" bei fast allen Verkäufern. Unabhängig von Branche und der Erfahrung der Verkäufer: fast jeder drückt sich um die Akquise, so gut er kann. Und wir verstehen auch warum: mit den Formulierungen, die uns "draußen im Feld" überwiegend begegnen, ist der Misserfolg ja vorprogrammiert. So macht es wirklich weder dem Verkäufer noch dem Kunden Spaß.

Die gute Nachricht: es gibt eine ganze Reihe von sehr effektiven Formulierungen, die funktionieren, weil sie viele Jahre lang in der Akquise-Praxis erprobt und so verfeinert wurden, dass sich Terminquoten und Auftragsquoten in kürzester Zeit messbar steigern lassen: von der Zentrale, übers Vorzimmer bis zum Entscheider. Wir lehnen uns an dieser Stelle sehr selbstbewusst aus dem Fenster: unsere Kunden können im ungünstigsten Fall bereits wenige Wochen nach unseren Trainings ihre Terminquoten "nur" verdoppeln , meist erreichen Sie sogar eine Verdreifachung ihrer Terminquoten.

Und jetzt rechnen Sie bitte: wenn jeder Ihrer Verkäufer künftig doppelt so viele Termine bei potenziellen Neukunden erhält: wie schnell steigt dann voraussichtlich auch Ihre Auftragsquote und damit Ihr Umsatz?

Preisverhandlung
Nach unserer Erfahrung geben die meisten Verkäufer unnötig früh und unnötig viel Rabatt - aus Angst, einen Auftrag nicht zu erhalten. Wir trainieren nicht nur Verkäufer sondern seit vielen Jahren auch die Einkäufer-Seite. Und wissen daher, dass dies meist überhaupt nicht nötig wäre...

Wenn Sie "Poker" kennen, dann wissen Sie, dass der Bluff nicht nur zum Spiel gehört, sondern auch den Großteil des Erfolgs - oder Misserfolgs - ausmacht. Ähnlich ist es beim Verkaufsprozess, wenn Verkäufer und Einkäufer um den "richtigen" Preis ringen.

Mit unserer Verhandlungsmethode machen wir Ihre Verkäufer so stark, dass Sie künftig nur noch in wenigen Ausnahmefällen überhaupt Preisnachlässe geben. Und wenn, dann viel weniger Prozente als in der Vergangenheit. Wie wir das machen? Mit den richtigen Formulierungen, mit guten Fragetechniken und mit der Beobachtung der Körpersprache des Einkäufers bzw. Kunden. Denn die verrät treffsicher, ob er blufft oder wirklich bereit ist, die Verhandlung scheitern zu lassen.

Auch hier sind wir sehr stolz darauf berichten zu können: die Teilnehmer unserer Preisverhandlungs-Trainings geben später im Schnitt nur noch in 20% der Fälle Rabatte, in denen sie früher Rabatte gegeben haben. Das heißt, sie setzen in 80% aller Verhandlungen ihren Angebotspreis durch. Und jetzt rechnen Sie bitte nach: wenn das auch bei Ihren Verkäufern klappt - und das wird es - wie viel zusätzliche Marge können Sie künftig aus JEDEM Verkaufsabschluss ziehen? Und wie viel mehr Euros sind das konkret, die bei JEDEM Deal in Ihrer Ergebniszeile hängen bleiben?

Unser Booster für Ihren Vertrieb: Verkaufstraining Preisverhandlung Kaltakquise

Was meinen Sie: wollen wir uns denn demnächst mal etwas konkreter über Ihre Vertriebsrealität unterhalten und schauen, wie Sie für Ihren Vertrieb von unserer Erfahrung profitieren können?
Dann nehmen Sie doch direkt Kontakt mit uns auf und sprechen Sie uns an für einen unverbindlichen und kostenfreien ersten Austausch. Wir freuen uns!

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Agile Menschen- und Unternehmensführung - Organisationsentwicklung

Zum Hintergrund
Die Notwendigkeit für grundlegende Veränderungen in der Arbeitswelt zeichnet sich im Grunde bereits seit vielen Jahren ab und wurde zuletzt von Frédéric Laloux in seinem Buch „Reinventing Organizations“ sehr anschaulich auf den Punkt gebracht: die Megatrends Digitalisierung, Automatisierung, Industrie 4.0, Internet of Things (IoT) und VUCA zwingen Unternehmen aller Größe und Branchen, den kulturellen Wandel in die Arbeitswelt 4.0 mitzugehen, um im stark veränderten Wettbewerb in Zukunft noch bestehen zu können. Traditionelle Führungsansätze à la „Befehl & Gehorsam“, „Ober sticht unter“, „Teile und herrsche“ oder „Wissen ist Macht“ (und deshalb bleibe ich auf meinem Wissen sitzen...) funktionieren in einer Zeit von immer schnellerem und immer massiverem Technologie- und Wertewandel nicht mehr.

Wollen Unternehmen auch künftig noch gute Chancen am Arbeitsmarkt haben, um ausreichenden Nachwuchs an qualifizierten Fach- und Führungskräften zu finden, sind sie gezwungen, den Wandel aktiv mitzugestalten, um für die globalen Herausforderungen von morgen und die anspruchsvollen Erwartungen der Generationen Y und Z gerüstet zu sein. Junge Menschen erwarten heute mehr von ihrem Job und das müssen Unternehmen bereits beim Recruiting-Prozess umsetzen, um überhaupt Bewerber auf sich aufmerksam zu machen.

Agile Menschen- und Unternehmensführung - Organisationsentwicklung

Die einzuleitenden Veränderungen in der Organisationskultur und Unternehmensführung führen zwangsläufig zu Veränderungen in der Kultur des Miteinanders und erfordern eine neue Kultur von Mitarbeiterführung und Zusammenarbeit. Und das beginnt mit der grund-legenden Reflexion der persönlichen Haltungen und Überzeugungen der Führungskräfte.
Mit wenigen einfachen Maßnahmen lassen sich Engagement und Identifikation mit dem Unternehmen sowie unternehmerisches Denken und Handeln fördern.

Welches Format?

Wir bieten Ihnen diese Maßnahme als mehrtägige Inhouse-Veranstaltung an, zugeschnitten auf auf Ihre unternehmensspezifischen Bedarfe. Wir klären im Vorfeld in Vorgesprächen die gewünschte Bearbeitungstiefe und ob die ganze Organisation oder zunächst nur einzelne Pilotbereiche erfasst werden sollen.

Bei Bedarf können beliebige Anschlussmaßnahmen zur Vertiefung / Ergänzung angeboten werden, z.B. Workshops zur Change-Begleitung bzw. zur Teamentwicklung.

An welche Zielgruppe richtet sich dieses Angebot?

An Unternehmensverantwortliche (Geschäftsführung, HR, Führungskräfte) und alle verantwortungsbewussten Mitarbeitenden aus allen Bereichen, die den unausweichlichen, unternehmenskulturellen Wandel in die Arbeitswelt 4.0 aktiv mitgestalten wollen.

Ihr Nutzen

Die Beteiligten erhalten einen vertieften Überblick über aktuelle Entwicklungen auf dem Ge-biet der agilen / evolutionären Menschen- und Unternehmensführung und damit wertvolle Impulse und Ideen zur Übertragung auf die eigene Unternehmensrealität.

Die Teilnehmer realisieren den tieferen Zusammenhang zwischen externen gesellschaft-lichen und marktwirtschaftlichen Faktoren einerseits und Ausmaß und Geschwindigkeit der stattfindenden Umwälzungen andererseits und erkennen die Dringlichkeit zur raschen  Modernisierung der Unternehmens- und Mitarbeiterführung.

Typische inhaltliche Schwerpunkte (individuelle Konkretisierung bei Auftragskonkretisierung)

• Agile Führung: gesellschaftliche Trends, technische Entwicklungen, Industrie 4.0, VUCA und die Geschwindigkeit heutiger Veränderungen haben Konsequenzen auf die Führung von Unternehmen und Mitarbeitern: selbstorganisierte Teams, Grundzüge agiler Arbeitsmethoden wie SCRUM und KANBAN, Neuverteilung von Macht und Entscheidungskompetenz, Neudefinition von Vertrauen, Kontrolle und Verantwortung, Selbstorganisation, Motivation durch Sinn, Mitbestimmung und Ganzheitlichkeit.
  
  
• Moderne Ansätze der Unternehmensführung: wesentliche Ideen und Konzepte, Fallstudien und Umsetzungsbeispiele von Unternehmen verschiedenster Branchen und Größen, Haltung und Menschenbild der Führungskräfte gestern und heute, Voraussetzungen und konkrete Tools zur Umsetzung)

• Gallup-Studie: der weltbekannte Engagement Index beziffert jedes Jahr klar die volkswirtschaftlichen Folgen von geringer Mitarbeiterloyalität; Hauptgrund für Kündigungen ist regelmäßig die Unzufriedenheit mit der Führung; praxiserprobte und kostengünstige Wege zur Mitarbeiterbindung und -motivation.
  
  
• Offene Fehlerkultur: Folgen einer fehler-intoleranten Kultur, keine Innovation ohne Fehler, „Schneller Scheitern“, Kaizen, Benchmarking, Best Practices, konstruktiver Umgang mit Fehlern führ nachweislich zu mehr Innovation und weniger Fehlern.
  
  
• Unternehmerische Mitverantwortung: Wettbewerbsvorteile durch mehr „Unternehmer im Unternehmen“, eigenverantwortliche, ergebnisorientierte Mitarbeiter auf jeder Ebene, die gern Verantwortung übernehmen, Entscheidungen mit gesundem Menschenverstand treffen und so handeln, als ob es um ihr Eigentum geht.
  
  
• Employer Branding: Top-Talente finden und binden in Zeiten von „Generation Y/Z“, Verknappung von Fachkräften auf dem Arbeitsmarkt, Flexibilisierung von Arbeit, Überdenken von alten / überkommenen Arbeitsformen.
  
  
• Lebenslanges Lernen: Lange als Floskel belächelt, ist „lebenslanges Lernen“ heute eine Grundvoraussetzung für die eigene „Employability“ und zwar nicht nur lang- sondern bereits mittelfristig; die in vielen Unternehmen immer noch vorherrschende „Personalentwicklung / Weiterbildung 1.0“ wird für die „Arbeitswelt 4.0“ nicht mehr ausreichen.

Methodik

• Im Vorfeld: Experteninterviews bzw. schriftliche Abfrage zum „agilen Reifegrad“ der Organisation und Anpassung der Agenda / Schwerpunkte auf die genauen Bedarfe
• Interaktive Erarbeitung der Workshop-Inhalte durch einen Methodenmix aus Impulsen des Trainers, Gruppenarbeit und konkreter Fallbesprechung
• Diskussion von funktionierenden Ansätzen / Fallbeispielen und Übertragung auf die unternehmerische Praxis der Teilnehmer
• Anleitung zum Praxistransfer auf das Arbeitsumfeld der Teilnehmer und Maßnahmen zur Sicherstellung der Nachhaltigkeit von Veränderungen.
• Im Nachgang: Etablieren von Agilen Arbeitsgruppen (AAGs) zur Verlängerung der Ideen und Erkenntnisse in die Praxis und zum Übertrag auf die Organisationsebene

Agile Menschen- und Unternehmensführung - Organisationsentwicklung

Sprechen Sie uns an für Ideen zur Konzeption Ihrer individuellen Maßnahme!

Fachliche Leitung

• Dr. Chris Schäfer verfügt über 15 Jahre Praxiserfahrung als Manager in Führungs- und Vertriebsverantwortung für global tätige Industrie-Konzerne. Nach einem MBA in General Management absolvierte er Ausbildungen zum Business Trainer, Systemi-schen Coach und in strategischer Unternehmensplanung und unterstützt seit 2006 als selbständiger Unternehmer weltweit namhafte mittelständische Unternehmen bei Beratungs- und Trainingsprojekten im Bereich Organisation, Führung, Vertrieb, Change Management und Persönlichkeitsentwicklung. Er ist u.a. Lehrbeauftragter an der renommierten Mannheim Business School für die Themen „Agiles Management“ und „Leadership 4.0“ und akkreditierter MBTI^®-und InsightsDiscovery^®-Trainer.
  
  Dr. Schäfer ist aktives Mitglied im Bundesverband der Deutschen Unternehmensberater (BDU) e.V., im Deutschen Verband für Coaching und Training e.V. (dvct).

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Situation

Im Zuge der Corona-Pandemie sind viele Unternehmen gezwungen, ihre Mitarbeiter ins Home Office zu schicken, um das Ansteckungsrisiko so gering wie möglich zu halten. Viele Menschen sind gezwungen, sich auf das Arbeiten vom Heimarbeitsplatz aus einzurichten.

Gleichzeitig hatten viele Mitarbeiter bisher wenig bis keine Erfahrung mit Arbeiten aus dem Home Office. Um effektiv von zuhause aus arbeiten zu können, ist aber weit mehr nötig als ein Computer und eine funktionierende Internetverbindung: die Mitarbeiter benötigen zum Einstieg meist Unterstützung beim selbstorganisierten Arbeiten, insbesondere bei Zeit- und Prioritätenmanagement. Dazu kommen Herausforderungen bei den Themen Selbstdisziplin, Abgrenzung, Fokus und Eigenmotivation. Hier helfen einfache Tools und Grundsätze, die schnell Orientierung bieten und sofort umsetzbar sind.

Auch Führungskräfte müssen häufig schnell und ohne echte Vorbereitung von Präsenzführung auf „Remote Leadership“ (Führen auf Distanz) umschalten. Keine leichte Aufgabe, denn die virtuelle Zusammenarbeit bedeutet für Führungskräfte, die Themen Delegation, Kontrolle und Feedback neu zu denken.

Virtuelle Zusammenarbeit: Home Office & Remote Leadership

Die beiden Webinare "MA" und "FK" sind speziell dazu konzipiert, Ihre Mitarbeiter (MA) bzw. Ihre Führungskräfte (FK) dabei zu unterstützen, in der neuen Form der Zusammenarbeit schnell arbeitsfähig zu werden und dabei produktiv zu bleiben.

Webinar "MA" für Mitarbeiter: Effektiv Arbeiten vom Home Office aus

• Orientierung und Einstieg in das Arbeiten von zuhause
• Vertrauen fördern durch Erreichbarkeit und Verbindlichkeit von Zusagen
• Moderne Konzepte für Zeit- und Prioritätenmanagement
• Zeitfresser und hinderliche Verhaltensweisen erkennen und auflösen
• Neuere Erkenntnisse aus der Hirnforschung zu Willenskraft und persönlicher Disziplin
• Veränderung von Arbeitsgewohnheiten: Ableitung von Optimierungspotenzialen
• Mit den richtigen Werkzeugen zu mehr Wirksamkeit bei der Bewältigung von Aufgaben
• Problemlösungstechniken für mehr Arbeitswirksamkeit
• Mehr Zeit für das Wesentliche durch effizientere Email-Kultur

Webinar "FK" für Führungskräfte:

• Abgrenzung: Virtuelle Führung vs. Präsenzführung
• Dezentrale Führungskraft: Rolle & Rollenerwartungen
• Sicherstellung von Produktivität und Leistungsbereitschaft
• Selbstmotivation und Motivation der Mitarbeiter im Home Office
• Notwendige Anpassungen der Führungsinstrumente beim Führen auf Distanz
• Reflexion: Vertrauensbereitschaft vs. Kontrollbedürfnis
• Kommunikation & Feedback als Schlüsselfaktoren für virtuelle Zusammenarbeit
• Über die Bedeutung klarer Regeln und Zuständigkeiten
• Teamentwicklung und gemeinsames Ziel
• Ideen zur Selbststeuerung und externen Nachverfolgung

Methode      
Interaktive Webinare (Videokonferenz / Zoom / Skype / etc.), die zeitlich sehr flexibel und spontan organisiert werden können.

Ablauf
Kurzimpuls des Trainers, intensive Interaktion mit Gruppe, Klärung offener Fragen, Austausch von ersten Erfahrungen / Best Practices, Anleitung zum Praxistransfer, Versand von unterstützenden Unterlagen im Anschluss mit Tipps zum direkten Loslegen.

Dauer
„2+1“: 2-stündiges Webinar, gefolgt von 1-stündigem Follow-up nach ca. 1 Woche (Erfahrungsaustausch: was klappt / was nicht, Klärung von Fragen, Ergänzung)

Gruppengröße    
5-10 Teilnehmer, um die Interaktion mit allen Teilnehmern zu gewährleisten

Ihre Investition
745,- EUR (zzgl. MwSt) pro Webinar ("MA" bzw. "FK") und max. 10 Teilnehmer
Paketpreis für insgesamt 3,0 Stunden Zeiteinsatz, inklusive ergänzende Unterlagen (Foliensätze, Handouts, Arbeitsblätter)

Sprechen Sie uns an zur inhaltlichen Feinkonzeption oder Terminierung Ihrer gewünschten Webinare. Selbstverständlich können die Inhalte an Vorkenntnisse und aktuelle Bedarfe beliebig angepasst werden.

Zum Trainer
Dr. Chris Schäfer ist promovierter Chemiker und war selbst 8 Jahre Führungskraft in der global tätigen Chemie- und Pharmaindustrie. Nach einem Studienaufenthalt an der Kellogg University und einem MBA in General Management absolvierte er Ausbildungen zum Business Trainer und Systemischen Coach und unterstützt seit 2006 als selbständiger Management-Trainer und Coach weltweit Unternehmen in Fragen der Personal- und Organisationsentwicklung. Er ist u.a. akkreditierter InsightsDiscovery^®-Trainer und Lehrbeauftragter an der renommierten Mannheim Business School für für Agiles Management und Leadership 4.0 und berät seit 15 Jahren Unternehmen aller Branchen und Größenordnungen in den Bereichen Führung, Zusammenarbeit, Auftritt und Wirkung, Verkauf, Persönlichkeit, Präsentation & Rhetorik, Kommunikation & Konfliktmanagement sowie mit Konzepten zu Zeit-/Selbstmanagement und Sitzungskultur.

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Unsere Expertise
Beratung, Trainings und Workshops rund um die Themenfelder Leitbildentwicklung, Agile Führung, New Work, Führungskräfteentwicklung, Executive Coaching, Verkaufstraining, Verhandlung, Präsentationstraining, Persönlichkeitsentwicklung, Change Management, Teamentwicklung, Mitarbeiterbindung, Kommunikationstraining, Konfliktmanagement, Coaching für Führungskräfte sowie effektives Sitzungsmanagement.

Wir helfen Unternehmen und deren Mitarbeitern zum Beispiel dabei, durch klareren Fokus auf Prioritäten mehr Zeit für das Wesentliche zu haben, höhere Preise durch bessere Verkaufskommunikation zu erzielen oder durch wirksamere Führungsarbeit mehr Engagement, Motivation und Eigenverantwortung in ihren Teams zu erreichen.

Wie wir arbeiten
In vielen Bereichen setzen wir zur Persönlichkeitsentwicklung anerkannte und wissenschaftlich fundierte Verfahren wie Insights Discovery® ein, die Menschen bei der Selbstreflexion unterstützen und dabei helfen, die Auswirkungen ihrer Verhaltensweisen auf andere Menschen besser verstehen und steuern zu können. Insights Discovery® eignet sich zum Beispiel sehr gut als Ausgangspunkt für Coachings, bei der Teamentwicklung oder auch zur Begleitung von Veränderungsprozessen auf der Team- oder Organisationsebene.

Eigene Praxiserfahrung
Durch langjährige Berufstätigkeit in Führungs- und Vertriebsverantwortung in global tätigen Unternehmen profitieren wir stark von unserer eigenen praktischer Erfahrung auf den Gebieten, in denen wir heute unsere Kunden unterstützen. Die kommen aus praktisch allen Branchen, und wir arbeiten für KMUs und familiengeführte Unternehmen genauso gern und gründlich wie für multinationale Konzerne.

Zur Person des Gründers und Geschäftsführenden Gesellschafters
Dr. Chris Schäfer ist promovierter Chemiker und war selbst 8 Jahre Führungskraft in der global tätigen Chemie- und Pharmaindustrie. Nach einem Studienaufenthalt an der Kellogg University und einem Master of Business Administration (MBA) in General Management absolvierte er Ausbildungen zum Business Trainer und Systemischen Coach. Seit 2006 unterstützt er als selbständiger Management-Trainer, Berater und Coach weltweit Unternehmen in Fragen der Personal- und Organisationsentwicklung. Er ist unter anderem akkreditierter InsightsDiscovery®-Trainer und seit 2008 Lehrbeauftragter an der renommierten Mannheim Business School für Agiles Management und Leadership 4.0.

Sie haben Interesse an Personalentwicklung Führungskräftetraining Verkaufstraining? Sprechen Sie uns an und lernen Sie uns kennen!

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Das Farbmodell
Das Modell ist deshalb so verbreitet, weil es die Präferenzen eines Menschen anschaulich über Farben visualisiert. Auch wenn Menschen unterschiedlich viel von einer Verhaltensweise zeigen (in der Analyse ausgedrückt über prozentuale Anteile an Farbenergien), trägt jeder einzelne von uns alle Farben in sich und hat somit Zugang zu allen Verhaltensweisen; je weniger wir allerdings von einer "Farbe" haben, umso schwerer fällt es uns, die entsprechenden Verhaltensweisen zu zeigen, die mit dieser Farbenergie verbunden sind - und umso mehr müssen wir uns "strecken", wenn wir ein solches (für uns ungewohntes) Verhalten mal benötigen.

Jedes Präferenz-Profil ist einzigartig, da es aus mehreren hunderttausend abgewandelten Aussagen aufgebaut wird. Daraus wird aufgrund der Selbsteinschätzung des Probanden beim Ausfüllen des Insights Discovery Präferenz-Evaluators (Fragebogen) ein individueller Text von 20-40 Seiten zusammengestellt. Die positive und wertschätzende Sprache hilft, sich selbst besser zu verstehen und positive Beziehungen zu anderen aufzubauen.

Akzeptanz und Verbreitung
Insights Discovery gilt derzeit als eines der seriösesten und angesehensten Instrumente für die Bereiche Management, Organisationsentwicklung, Personal und Fortbildung von Führungskräften. Es stellt fest, wie ein Mensch wahrnimmt, wie er Informationen verarbeitet und wie er bevorzugt Entscheidungen fällt. Jedes Jahr analysieren damit mehrere Millionen Menschen weltweit ihre Verhaltenspräferenzen und Potenziale.

Insights Discovery hat vom britischen Psychologenverband (British Psychological Society, BPS) das PTC-Gütesiegel erhalten. Die Zertifizierung ist ein Beleg dafür, dass dieses Verfahren von unabhängiger Seite beurteilt wurde und den Richtlinien der Europäischen Föderation der Psychologenverbände (EFPA) entspricht.

Viele "Fortune 500"-Unternehmen aber auch DAX-Unternehmen und Top-Business Schools (u.a. die renommierte Mannheim Business School) setzen Insights Discovery® zur Personal- und Teamentwicklung, für Executive Development, oder auch zur Schulung ihrer Verkäufer erfolgreich ein.

Verfügbare Sprachversionen
Mittlerweile liegen mehr als 30 validierte Sprachversionen vor sowie umfangreiche Untersuchungen zu den Bereichen Objektivität, Reliabilität und Konstruktvalidität.

Typische Anwendungsbereiche
• Führungskräfteentwicklung
• Teamentwicklung
• Konfliktlösung
• Situationen, die Kooperation und (Projekt-)Teamarbeit verlangen
• Verkaufskommunikation
• Arbeitsplatzgestaltung
• Persönlichkeitsberatung im Kontext von Karriereplanung
• Systemische Organisationsberatung
• Coaching

Verfügbare Module (Bausteine)
Das Modul Basis ist als einziges Modul verbindlich. Alle anderen Bausteine können optional und je nach Rolle / Situation ergänzt werden:

• Modul „Basis“ (Grundversion, Umfang 20 Seiten, für die meisten Anwendungen ausreichend)
• Modul „Management“ (sinnvoll für Führungskräfte und Unternehmer)
• Modul „Effektivität im Verkauf“ (sinnvoll für Außendienstler / Verkäufer)
• Modul „Persönlichkeitsentwicklung“ (sinnvoll für jeden, der persönliches Wachstum anstrebt)
• Modul „Einstellungsgespräch“ (sinnvoll für Berufseinsteiger /-wechsler)

Der Umfang der Profilberichte schwankt entsprechend zwischen 20 Seiten und 40 Seiten.

Entdecken Sie, wie Sie mit Insights Discovery sich selbst und andere besser verstehen und Ihre Beziehungen am Arbeitsplatz noch effektiver gestalten können.

Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Informationsgespräch und erfahren Sie, wie Sie Insights Discovery® zur Personal- und Teamentwicklung in Ihrem Unternehmen erfolgreich einsetzen können.

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