Wir bieten s\u00e4mtliche Leistungen weltweit und in deutscher und englischer Sprache<\/strong> an.<\/p>\n\n\n\n Sales Training<\/strong> Daraus entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen realistische Cases, die wir dann im Training durchspielen - ideal unter Einsatz eines echten Schauspielers, der als \"Business Actor<\/strong>\" in die Rolle des Kunden schl\u00fcpft und die gesamte Klaviatur m\u00f6glicher Pers\u00f6nlichkeitstypen beherrscht, die Ihnen auf Kundenseite begegnen. Danach gibt es intensives Feedback zu pers\u00f6nlichen St\u00e4rken und individuellen Verbesserungspunkten. Zum Beispiel f\u00fcr konkrete Formulierungen, f\u00fcr den Einsatz von Kommunikationswerkzeugen aber auch zur gezeigten K\u00f6rpersprache. Jeder Teilnehmer kommt dabei \"in den Genuss\", zusammen mit dem Schauspieler ein oder mehrere Szenarien durchzuspielen.<\/p>\n\n\n\n Aus diesen Praxisf\u00e4llen wird sichtbar, wo die Gruppe bzw. die einzelnen Teilnehmer noch Lern- und Entwicklungsbedarf haben. Auf diese Themen wird dann im anschlie\u00dfenden Training der Schwerpunkt gesetzt und konkrete Formulierungen bzw. Verhaltensweisen f\u00fcr die jeweiligen Kundensituationen abgeleitet.<\/p>\n\n\n\n Ein einzelner Trainingsbaustein ist schon mal ein guter Anfang. Aber Lernen braucht bekanntlich Zeit und Wiederholung - \u00e4hnlich wie beim Erlernen eines Instruments, einer Sprache oder einer Sportart. Die besten Erfahrungen haben wir gemacht mit Intervall-Trainings, die aus mehreren Modulen bestehen. Ein solcher Baustein kann 1-2-t\u00e4gig sein und bietet durch den zeitlichen Abstand zwischen den Bl\u00f6cken die M\u00f6glichkeit f\u00fcr Praxistransfer des Erlernten: Zum Beispiel zum Ausprobieren von Formulierungen f\u00fcr die Neukundengewinnung oder f\u00fcr den Verkaufsabschluss, die wir im Training gemeinsam erarbeitet haben.<\/p>\n\n\n\n Kaltakquise und Neukundengewinnung<\/strong> Die gute Nachricht: es gibt eine ganze Reihe von sehr effektiven Formulierungen, die funktionieren, weil sie viele Jahre lang in der Akquise-Praxis erprobt und so verfeinert wurden, dass sich Terminquoten und Auftragsquoten in k\u00fcrzester Zeit messbar steigern lassen: von der Zentrale, \u00fcbers Vorzimmer bis zum Entscheider. Wir lehnen uns an dieser Stelle sehr selbstbewusst aus dem Fenster: unsere Kunden k\u00f6nnen im ung\u00fcnstigsten Fall bereits wenige Wochen nach unseren Trainings ihre Terminquoten \"nur\" verdoppeln <\/strong>, meist erreichen Sie sogar eine Verdreifachung ihrer Terminquoten.<\/p>\n\n\n\n Und jetzt rechnen Sie bitte: wenn jeder Ihrer Verk\u00e4ufer k\u00fcnftig doppelt so viele Termine bei potenziellen Neukunden erh\u00e4lt: wie schnell steigt dann voraussichtlich auch Ihre Auftragsquote und damit Ihr Umsatz?<\/p>\n\n\n\n Preisverhandlung<\/strong> Wenn Sie \"Poker\" kennen, dann wissen Sie, dass der Bluff nicht nur zum Spiel geh\u00f6rt, sondern auch den Gro\u00dfteil des Erfolgs - oder Misserfolgs - ausmacht. \u00c4hnlich ist es beim Verkaufsprozess, wenn Verk\u00e4ufer und Eink\u00e4ufer um den \"richtigen\" Preis ringen.<\/p>\n\n\n\n Mit unserer Verhandlungsmethode machen wir Ihre Verk\u00e4ufer so stark, dass Sie k\u00fcnftig nur noch in wenigen Ausnahmef\u00e4llen \u00fcberhaupt Preisnachl\u00e4sse geben. Und wenn, dann viel weniger Prozente als in der Vergangenheit. Wie wir das machen? Mit den richtigen Formulierungen, mit guten Fragetechniken und mit der Beobachtung der K\u00f6rpersprache des Eink\u00e4ufers bzw. Kunden. Denn die verr\u00e4t treffsicher, ob er blufft oder wirklich bereit ist, die Verhandlung scheitern zu lassen.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/dr-schaefer-partner.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/IMG_8540-1024x768.jpg\")
Sie kennen Verkaufstrainings? Dann wissen Sie: es gibt solche und solche... Was machen wir anders?!
Das beginnt schon im Vorfeld: wir stimmen uns mit Ihnen sehr eng in der Auftragskl\u00e4rung \u00fcber Ihre konkreten Ziele ab, die Sie mit unseren gemeinsamen Ma\u00dfnahmen erreichen wollen. Wir kl\u00e4ren mit Ihnen: was k\u00f6nnen Ihre Verk\u00e4ufer - und was m\u00fcssen sie unbedingt lernen? Was sind die typischen Praxisf\u00e4lle, an denen die Verk\u00e4ufer regelm\u00e4\u00dfig scheitern und um welche Kunden machen sie gern einen Bogen?<\/p>\n\n\n\n
Egal wen wir fragen: die Kaltakquise ist das \"ungeliebte Kind\" bei fast allen Verk\u00e4ufern. Unabh\u00e4ngig von Branche und der Erfahrung der Verk\u00e4ufer: fast jeder dr\u00fcckt sich um die Akquise, so gut er kann. Und wir verstehen auch warum: mit den Formulierungen, die uns \"drau\u00dfen im Feld\" \u00fcberwiegend begegnen, ist der Misserfolg ja vorprogrammiert. So macht es wirklich weder dem Verk\u00e4ufer noch dem Kunden Spa\u00df. <\/p>\n\n\n\n
Nach unserer Erfahrung geben die meisten Verk\u00e4ufer unn\u00f6tig fr\u00fch und unn\u00f6tig viel Rabatt - aus Angst, einen Auftrag nicht zu erhalten. Wir trainieren nicht nur Verk\u00e4ufer sondern seit vielen Jahren auch die Eink\u00e4ufer-Seite. Und wissen daher, dass dies meist \u00fcberhaupt nicht n\u00f6tig w\u00e4re...<\/p>\n\n\n\n